El mundo del comercio electrónico estadounidense está evolucionando.
Hasta ahora, las compras en línea se han completado con las ventas de productos 1, pero ahora cada vez más personas usan cajas de suscripción que envían regularmente artículos seleccionados por profesionales.
La comida mundial de Yummy Bazaar, el café Starbucks y los cosméticos Ipsy también son populares, pero los productos no se limitan a los humanos. Servicios de suscripción sustanciales como juguetes para perros y bocadillos.
Aunque no hay tiempo, se espera que aumente la cantidad de personas que desean experimentar cosas deliciosas y raras en todo el mundo.
La razón es que la caja de suscripción tiene la emoción de enviarle regalos todos los meses. Cada vez que abro la caja entregada, no puedo detenerla porque estoy entusiasmado con lo que contiene. Las personas están encantadas de gastar dinero en sus experiencias.
Mientras tanto, el CEO japonés "Tippsy Sake" se lanzó en Los Ángeles, California. En solo 1 meses después del inicio, hemos adquirido más de usuarios de 100.
Esta vez
- ¿Qué es un servicio de suscripción?
- ¿Qué es una caja de suscripción?
- Sobre DTC
- ¿Por qué es popular la primera suscripción de sake estadounidense "Tippsy"?
- Perspectivas futuras para el negocio de suscripción de sake
Te presentaré a
¿Qué es una suscripción?
La suscripción proviene de "Suscribir" de "Suscribir".
Este es un método para solicitar un servicio propuesto por una empresa, usarlo durante un período determinado y pagarlo.
Los servicios de suscripción comunes por los que actualmente pagamos una tarifa plana incluyen NETFLIX, miembros de gimnasios y planes de tarifa plana para teléfonos inteligentes.
Servicio de suscripción estadounidense en crecimiento
El servicio de suscripción tiene una larga historia y existe desde el siglo 17.
El servicio iniciado por el editor de libros y publicaciones periódicas es el comienzo de la suscripción,Creciendo a un ritmo rápido sin precedentes en los EE. UU.し て い ま す.
Por ejemplo, el crecimiento de Netflix es + 25% por año, pero Spotify es + 48%, Peloton※¡Un increíble + 173%! A pesar del plan de alto precio, la tasa de rotación de Peloton es inferior al 1%.
* Peloton es una bicicleta estática comprada e instalada en casa. Es un nuevo sistema de acondicionamiento físico que le permite hacer ejercicio como si estuviera en el gimnasio con la última tecnología de Internet sin salir al gimnasio. La diferencia con una bicicleta de ejercicio normal es que hay una pantalla grande en la parte delantera de la bicicleta. Al pagar una cantidad fija cada mes, se transmitirá contenido en vivo a través de 1 en el aula de ejercicios, ¡así que mantén tu motivación! Puedes entrenar como si estuvieras en el gimnasio. ¡Puede aterrizar en Japón pronto!
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Muy popular! "Cuadro de suscripción"
Los servicios de suscripción son generalmente servicios ilimitados que desea utilizar a una tarifa plana (como la suscripción a un periódico digital y la distribución de música), pero los más populares en los Estados UnidosCuadro de suscripciónで す.
¿Qué es una caja de suscripción?Si se registra en el sitio, los artículos serán entregados regularmente a su hogarLo es
El cuadro de suscripción es popular
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Los cuadros de suscripción se pueden dividir ampliamente en tipos 2.
- Caja de suscripción recargable... Los artículos necesarios como pañales y lentes de contacto se reponen automáticamente
- Caja de suscripción curada... reciba productos seleccionados por curadores profesionales
De estos, el tipo de curación está ganando popularidad recientemente. Los tiempos están cambiando de "Tipo de compra solo para el grado 1" a "Tipo continuo de sistema de tarifa plana".
Pero, ¿por qué las cajas de suscripción se han vuelto tan populares?
Motivo de la popularidad (1): Inesperación
No sé qué han seleccionado los profesionales, así que espero abrir la caja ♪
Por ejemplo, cosméticos con cajas de suscripción 1. Hay artículos de alta marca y muestras gratis que aún no he usado, así que estoy emocionado con la sorpresa y la ganga de que haya algo tan conveniente ♪
Cuando elige en la tienda en línea, es posible que se le envíen productos que tienden a ser excluidos de las opciones, por lo que podrá notar la bondad por primera vez.
Motivo de la popularidad ②: cancelación gratuita, sin comisión
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¡El servicio que eligió los bienes del mundo también es popular!Tenía ganas de viajar por el mundo en casaPuede ser
Por ejemplo, "Freedom Japanese Market", que actualmente es el #2 popular en los Estados Unidos, recibirá una variedad mensual de bocadillos y dulces japoneses y regalos de origami de temporada por $ 12.99.
Y envío gratis. No hay tarifa por cancelación. Puede unirse en cualquier momento y cancelar en cualquier momento, para que cualquiera pueda unirse con confianza.
* Algunos sitios tienen una fecha límite, como "Hay una tarifa de cancelación dentro de 1 años", así que asegúrese de leer las notas cuidadosamente antes de unirse.
Motivo de la popularidad ③: También hay un servicio que muestra el contenido del cuadro de suscripción por adelantado
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También hay un servicio que le permitirá conocer de antemano el contenido de la caja. Si no le gusta el producto, puede cancelarlo poniéndose en contacto con nosotros antes de la fecha establecida.
Motivo de la popularidad ④ Es ventajoso pagar la caja de suscripción juntos.
Cargos por meses 3, meses 6, años 1, etc.Descuento al pagar juntosDebido a que a menudo se hace, ¡cuanto más tiempo pase, más podrá obtener!
Primera aparición en los Estados Unidos! Caja de suscripción de sake
Fue el papel principal de este artículo lo que inició una caja de suscripción de sake en los Estados Unidos."Tippsy".
Tippsy ofrece varios tipos de sake directamente a los consumidores estadounidenses.La plataforma digital de sake más grande de Américaで す.
Al igual que las cajas de suscripción de dulces japoneses, Tippsy, que maneja el sake japonés, ¡también es muy popular!La comida japonesa es popular en AméricaPuedo ver eso
Haga clic aquí para "Tippsy"
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¿Qué es Tippsy?
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Tippsy fue fundada en 2018 año de 11.
Tippsy es una palabra basada en "achispado". Es una palabra acuñada que agrega "p" a achispado, que expresa una sensación de intoxicación como "un poco de alcohol está de humor".
El CEO Genki Ito es un hombre de negocios que ha estado importando alimentos que contienen sake por más de 10 desde que viajó a Nishimoto Wismettac Holdings, la mayor compañía japonesa de importación de alimentos en los Estados Unidos.
Estudio administración de empresas en la USC University of Southern California, una de las escuelas más prestigiosas de los Estados Unidos. Un analista de negocios con un MBA con un USC extremadamente bajo de 11%.
"En los Estados Unidos, el interés y la demanda de sake está creciendo en otros lugares además de los restaurantes japoneses.. `` Si bien los estadounidenses quieren beber sake en casa, por qué no venden sake en línea, y conociendo la profundidad del sake, deben poder venderlo en el mercado del vino ''. He estado pensando desde que estaba en la escuela y algún día estaba planeando lanzar un comercio electrónico de sake en California.
Lo que hizo antes de comenzar su negocio fue una encuesta a los estadounidenses de 800. Como resultado de la agregación, contrario a la popularidad del sake japonés en los Estados Unidos,Es difícil obtener sake fácilmenteSe hizo claro.
Muchos estadounidenses nunca han comprado sake
La primera pregunta es cuánto demanda el sake en los Estados Unidos. Luego, 80% respondió que les gusta el sake y comenzaron bien.
La pregunta de con qué frecuencia compra sake es: "Nunca lo compré en la tienda y no sé dónde se vende" o "No vendí el sake que quería". Fue un resultado de respuesta para decir.
Aunque a muchos estadounidenses les gusta el sake, no están en la tienda, pero no había sake para comprarで す.
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Debido al auge de la comida japonesa, cuando comen sushi, piden sake, y su conciencia sobre el sake es alta.Ocasionalmente, puede simplemente beber mientras disfruta del ambiente en un restaurante japonés.Se maneja
No hay necesidad de pedir más sake que la comida japonesa. PorqueNo conozco la posibilidad de maridar con cocina no japonesa.Así que no deberías tener la idea de tomar una copa en una pizzería o en casa.
Para resumir la encuesta anterior, la razón por la que no compran sake es
- No sé donde se vende el sake
- Incluso si miras la tienda y compras sake, no sabes a qué sabe porque está escrito en japonés.
- No tengo conocimiento del bien incluso si le pregunto a los empleados
- Solo hay unos pocos tipos de sake vendidos en la tienda, y no sé la fecha de vencimiento, por lo que no quiero comprar.
- Creo que el sake es sake para la comida japonesa
Este es un gran problema que el sake japonés no puede propagarse a los hogares comunes.
Por lo tanto, a Ito se le ocurrió una estrategia de marca para apelar a este punto.
80% del sake japonés se bebe en Estados Unidos
El 80% del sake que se consume actualmente en los Estados Unidos es el sake estadounidense (incluido el sake japonés). El sake 20% restante importado de Japón se consume principalmente en restaurantes japoneses de alta gama.
Sake americano que no puedes ver
Por cierto, puede haber personas que concluyan que "el sake estadounidense realmente no coincide con el sabor del sake auténtico"
- Yamada Nishiki ahora se utiliza como materia prima para el bien estadounidense.
- Se convirtió en premio junto a cerveceros de sake de larga data en ferias mundiales
También hay hechos como, y la calidad también está mejorando, por lo que puede convertirse en una amenaza para Nihon Shuzo en el futuro.
Haga clic aquí para "American Craft Sake Taste"
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De hecho, Toshi, que es un licor internacional y profesor de sake japonés, escribió sobre su experiencia en la degustación de sake Sequoia de San Francisco en su blog.
Para ser honesto, pensé que no podría vencer al sake japonés en Japón, pero creo que está en un nivel en el que puedo competir en Japón. Particularmente me gustó el producto crudo de sake, y fue una degustación, pero lo bebí.
Las exportaciones japonesas de sake a los Estados Unidos están creciendo muy bien.
Para no perder con el sake americano aquí, debe apuntar a "sake que se pueda beber como vino" en casa en lugar de "Sake es solo una bebida en un restaurante".
Tippsy hace que "Beber sake en casa" sea un escenario natural
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La base de los puntos de contacto con los clientes es que los estadounidenses se den cuenta de que "el sake no es algo especial para beber en los restaurantes".
Pensé que tendría la costumbre de adaptar el sake a cualquier plato como de costumbre, al igual que tomar una cerveza si abriera el refrigerador y bebiera vino normal para la cena.
Con ese fin, debemos resolver el problema de las ventas de sake que encontramos en la encuesta anterior. Es por eso que comenzamos con una caja de suscripción que regularmente ofrece sake.
Contenido de la caja de suscripción innovadora "Tippsy"
Contrariamente a su deseo de comprar y beber, nunca he visto sake fuera del restaurante ...
Entonces, ¿qué podemos hacer para crear un sistema que cualquiera pueda comprar fácilmente, estimular una mayor demanda potencial de sake con una caja de suscripción y difundirlo en los hogares estadounidenses?
Adjuntar interfaz de usuario
Por lo tanto, decidimos incluir no solo el sake sino también una interfaz de usuario y una tarjeta de producto que cualquiera puede entender intuitivamente en el cuadro Tippsy.
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Contiene tipos de sake 3, perfiles de preparación fáciles de entender y sugerencias de cocina e información detallada sobre códigos QR. Estos no solo aumentan su conocimiento del sake japonés, sino que también se convierten en un tema en la cena y también sirven como un refuerzo de conversación.
Los siguientes son los contenidos del cuadro de suscripción.
- RecomendadoBotella de sake SNUM (300ml) todos los meses
- Para conocer el sakeHoja de degustación, hoja de sake dominanteTambién adjunto
- El origen de la cervecería de sake que hizo el sake, la historia, el origen de la etiqueta y los pensamientos del cervecero fueron escritos.Tarjeta de productoSer fanático de la marca.
En cuanto al bien mensual, para que pueda entender intuitivamente sin leer una oración,
- Características del sabor de sake
- La mejor temperatura para este sake
- El sabor del sake
- ¿Qué combinación de comida es mejor?
- Una historia de cervecería que empapará tu corazón
- Introducción de sake similar a este sake
Etc.Presentamos cuadros, gráficos e íconos fáciles de entender..
Si usa palabras difíciles únicas para el bien, será tímido. Aunque es un sake difícil de pegar, está hecho para que todos puedan disfrutarlo sin conocer su experiencia.
1. ¿Por qué?El sake japonés esBotella pequeña 300ml?
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Cada mes, los tres sake son mini botellas 300ml con diferentes sabores y aromas. La razón para apegarse al bien 300ml esLos estadounidenses tienden a preferir botellas pequeñasPorque lo hay.
Por lo general, el sake a menudo se vende en botellas 720ml de 4ml, pero también hay un ejemplo de que una cervecería de sake proporcionó botellas 300ml y latas 180ml a restaurantes de sake estadounidenses, mejorando las ventas .
El sake de pequeño tamaño tiene la ventaja de que los usuarios pueden descubrir fácilmente su favorito probando muchos tipos de sake. Si encuentra un favorito, naturalmente procederá a comprar una botella 720ml.
En Tippsy, la tarifa de envío de la caja de suscripción es gratuita, pero incluso si solicita más de 720 botellas de botellas 6ml, la tarifa de envío será gratuita.
2. Hoja de degustaciónSepa que puede casarse con otra comida que no sea japonesa
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Los estadounidenses ni siquiera saben que hay más que marcas de sake 1000,Hay profundidad que se puede combinar con platos que no sean japonesesNo lo se Antes de esoCreo que "Sapporo" es una marca de sakeNo tengo mucho conocimiento sobre el sake japonés.
Entonces, antes que nada, el motivo en el cuadro de suscripción no es japonésSe agregó una hoja de degustación para que las personas sepan que coincide con los platos estadounidenses popularesし て い ま す.
3. Por qué marcaTarjeta de producto¿Es necesario?
Para que los estadounidenses se conviertan en fanáticos del sake,Necesita saber la historia única de la marca o marcaEs. Ellos sonHazte fan al empatizar con la historia de la marcaPorque hay muchos casos.
Por lo tanto, al agregar el origen y la historia de la cervecería de sake, el origen del logotipo y la forma en que los cerveceros hicieron este sake a la tarjeta, el interés del cliente aumentará y dará lugar a los gustos de la cervecería de sake. .
DTC establece bajo precio por el bien y mantiene la frescura
Pero antes de que los estadounidenses no entiendan el sake, hay problemas más problemáticos en la distribución estadounidense. Hay muchos distribuidores intermedios involucrados en la logística del alcohol estadounidense.
Además de extender el período de almacenamiento del sake en un proceso de distribución complejo, también genera márgenes intermedios y aumenta los costos de distribución.Por lo tanto, el precio del sake final en los Estados Unidos es considerablemente más alto que en Japón.
Los distribuidores intermedios no saben que el sake es vulnerable a vibraciones, cambios de temperatura,Degradación de la calidadTambién ha sido invitado.
En las tiendas minoristas, el sake ha estado en el estante por más de 1 años.
Por lo tanto, cuando los consumidores consuman sake japonés, puede que no sea similar al sabor del sake japonés cuando salen de Japón.
Esto podría ser el resultado de si desea conocer el verdadero sabor del sake japonés o beberlo en 2.
Por lo tanto, Tippsy decidió hacer una venta directa al consumidor de sake (DTC).
Sobre DTC
Direct-to-consumer (DTC) es una transacción directa entre un fabricante y un comprador, que elimina a los comerciantes intermedios, como los mayoristas y minoristas estadounidenses complejos.
Tippsy es la primera tienda de sake en los Estados Unidos que usa DTC.
¿Por qué necesito un DTC?
Los servicios de suscripción son muy diferentes de los negocios tradicionales de comercio electrónico.
- El negocio normal de comercio electrónico ... necesita aumentar el margen para aumentar las ganancias en cada venta
- Servicio de suscripción: necesita mantener los precios bajos
¿Por qué las suscripciones requieren precios más bajos?
Esto es para aumentar los usuarios, mantenerlos regularmente y evitar cancelaciones.
Desglose de gastos intermedios agregados en los Estados Unidos
A continuación se muestra el cambio en el precio del sake desde que sale del almacén hasta que el cliente lo compra en los Estados Unidos.
| Elaboración de la cerveza | 100 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Mayorista | 110 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Exportación por portacontenedores → Aduanas de EE. UU. | 140 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Mayorista | 168 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Minorista | 220 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Compras de consumo de minoristas | 367 |
| ➕ | ➕ |
| Los consumidores pagan más IVA | 367 + 32 (impuesto al valor agregado), el precio pagado por el consumidor399 |
En primer lugar, si el monto del envío en la cervecería es 100, se necesitará un 10% en términos de costos de transporte, etc. para llegar al mayorista y convertirse en 110.
Después de eso, el sake fue entregado por el mayorista al exportador, transportado por barco de contenedores y 140 para los costos de transporte, aranceles, tarifas, etc. antes de pasar el despacho de aduanas de los EE. UU.
Y el sake fue llevado al mayorista, y había un margen y 168. Pasó del mayorista al minorista y agregó un margen nuevamente 220.
367 con un margen más para los minoristas que compran de minoristas a consumidores en general.
Como los consumidores tienen que pagar el IVA allí, al finalEl precio del sake era originalmente 100, pero 399Salta arriba
Consulte el manual de exportación de sake JETRO
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Los impuestos no pueden evitarse, pero los usuarios estarán satisfechos si hay menos comerciantes en los EE. UU. Y menores compras de consumo. De hecho, una de las cajas de suscripción de Tippsy cuesta $ 20 a 40 en el restaurante, por lo que se puede evitar que los usuarios que la conocen cancelen.
El sake se entrega en la casa del usuario tan pronto como llega a Tippsy, por lo que se garantiza la frescura del sake.
También fue en Japón! Caja de suscripción de sake
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Cajas de suscripción de sake en Japón"Distribución"Existe con el nombre.
Hay un servicio que distribuye sake local raro que no se limita a producciones famosas, pero no sé la existencia de tanta "distribución de sake".
¡Es un sistema realmente conveniente en el que puede obtener sake seleccionado regularmente en su hogar simplemente uniéndose!
Creo que las personas ignorantes como yo son una minoría, pero realmente quiero que anuncien más y más sobre una fiesta de distribución tan maravillosa y aumenten la popularidad del sake japonés.
Sin embargo, se puede utilizar "Distribución", pero "Sake Star Collage", "Sake BOCCHI", "Mamen Regular Flight" (aunque el nombre es malo), Millennials y el consumo futuroNombre de marca que es fácil para que la Generación Z participeEntonces, creo que SNS será llamativo ... ^^;
Resumen de "Suscripción de sake"
El sushi y el ramen no son una tendencia que pronto desaparecerá, pero ya están establecidos en los Estados Unidos como culturas 1.
Sake también
Existe una gran posibilidad de que se convierta en un bucle sin fin y se establezca como una cultura.
Actualmente, el consumo de vino en los EE. UU. Es de $ 480 mil millones, mientras que el sake (producido en Japón) sigue siendo 6000 millones.
Haga clic aquí para "Ventas de vino 1 en los Estados Unidos"
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Haga clic aquí para "Valor de exportación de sake a los Estados Unidos"
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Además, la mayor parte del sake se consume en restaurantes japoneses.
Por otro lado, la relación de consumo de vino en "restaurantes: hogar" es "50: 50".
El Sr. Ito de Tippsy predice que "dentro de los años 10, la cantidad de alcohol consumida en el hogar aumentará y el mercado de sake crecerá al menos 2". Debido a que el sake tiene varios perfiles de sabor, como el vino, se puede combinar con la cocina casera estadounidense.
En ese momento, quería darse cuenta de la posición de "Tippsy por el bien" y liderar la popularización del sake para poder convertirse en el minorista No.1 en los Estados Unidos. Sus palabras, con conocimiento de gestión y experiencia como importador, son ciertas.
Tippsy, en los años 5 y 10, ¡intenta hacer que el sake japonés sea aún más popular en los EE. UU. Y conviértete en una bebida a la par del vino!
